Die Komplexität der Beurteilung von Erfolgsaussichten einer gewerblichen Immobilienfinanzierung erfordert ein breites Know-how sowie einen großen Marktüberblick in diesem Bereich. Die erfolgreiche Umsetzung des Immobilienprojekts bedingt ein tiefgreifendes Verständnis der wirtschaftlichen Abläufe im Umfeld des vorgesehenen Objektzwecks. Diese Basisvoraussetzungen können in den wenigsten Fällen von einem einzelnen Unternehmer erbracht werden. Der Investor bedient sich daher externer Fachleute, um das gewerbliche Finanzierungsvorhaben erfolgreich umzusetzen. Diese eruieren zunächst die möglichen Optimierungsmöglichkeiten hinsichtlich der Inanspruchnahme von Förderungen und der Anpassung / Flexibilisierung der Finanzierungscharakteristika an die möglichen Finanzierungsvarianten. Anschließend werden die unterschiedlichen Auswahlmöglichkeiten der Kreditgeber beurteilt und die günstigste Variante des Gewerbekredits herausgefiltert.
Es folgt der Vergleich der Angebote (sollten mehrere Anbieter der gewählten Finanzierungsart verfügbar sein). Nach erfolgreicher Nachverhandlung wird schließlich der entsprechende Finanzierungsvertrag unterzeichnet. Die Voraussetzungen hinsichtlich der finanziellen Verhältnisse (Vermögen, Liquidität und Ertragsaussichten) bedingen dabei – unabhängig von der Finanzierungsart – die Konditionen und vergrößern bei entsprechend guter Beurteilung die Chance auf ein erfolgreiches Gesamtkonzept. Selbst wenn durch Verwendungszweck und Standort ein höheres Risiko für den oder die Darlehensgeber entstehen sollte, können bei vorhandenem hohen Eigenkapitalanteil und synergetisch bestehenden Geschäftsmodellen günstige Konditionen erzielt werden.
Es steigt dann auch die Zahl der konkurrierenden Anbieter. Entscheidend ist also immer die individuelle Situation. Dabei kann es natürlich auch zu unterschiedlichen Einschätzungen der Anbieter kommen. Deshalb ist es unerlässlich, die ganze Breite der Anbieter am Markt abzufragen – denn nur so kann auch das wirklich günstigste Finanzierungsangebot herausgefunden werden. Die erfolgreiche Finanzierung zeichnet sich durch ein realistisch konditioniertes und flexibles Tilgungsmodell aus, welches die langfristigen Ertragsaussichten nicht allzu sehr belastet.